Jak je to s domy při prodeji?
3. července
„Nejde o investici. Jde o to, aby se dům vůbec prodal – a dobře.“
Rozumím vám – dům je po rekonstrukci a nechcete už do něj dávat další peníze. Jenže přesto se nedaří prodat. Čím to?
Z pohledu prodávajícího vypadá dům téměř hotově. Ale z pohledu kupujícího chybí dvě zásadní věci:
1. Novější střešní krytina
2. Zateplená fasáda
A právě tyto dvě věci mohou rozhodnout, zda vůbec někdo dům koupí – a za kolik.
⸻
- Jak to vidí kupující?
• „Střecha bude chtít výměnu… dalších 300 tisíc?“
• „Fasáda není zateplená – tenhle dům bude energeticky drahý.“
• „Za tyhle peníze bych čekal něco hotového…“
Dům pak působí jako nedodělek. A to i přesto, že je interiér krásný.
⸻
- Zateplená fasáda = úsporný dům
Dnes kupující hledají nízkoenergetické bydlení.
Ať už je reálná spotřeba jakákoliv, nezateplený dům automaticky vyvolává dojem, že bude drahý na provoz.
To může zájemce rovnou odradit – nebo použít jako důvod k výraznému snížení ceny.
Naopak zateplený dům působí jako moderní, úsporný a dobře udržovaný.
⸻
-Lidé na hypotéku chtějí hotovo
Dnes 99 % kupujících kupuje na hypotéku.
Nemají prostor řešit další úpravy – měsíční splátka jim bohatě stačí.
Chtějí nastěhovat se do hotového domu bez dalších starostí a nákladů.
⸻
-Výjimkou jsou TOP lokality
Ano, je pravda, že v nejžádanějších lokalitách lidé přivřou oči i nad nedostatky – protože lokalita je pro ně číslo jedna.
Ale pokud se dům nenachází ve špičkové čtvrti nebo v místech s extrémním zájmem, pak hraje roli každý detail.
A právě tehdy rozhoduje, jestli dům působí hotově, úsporně a kompletně.
⸻
Shrnutí:• Zateplení a střecha nejsou výdajem, ale klíčem k úspěšnému prodeji
• Bez těchto úprav dům může ležet měsíce bez zájmu – nebo se prodá hluboko pod hodnotou
• V běžné lokalitě není prostor pro kompromisy
