Máme dalšího zájemce… Věta, která dokáže změnit slevu na příhoz.
28. června
Každý prodávající chce prodat výhodně. Jenže nabídka je jen číslo – úkolem makléře je namotivovat kupující, aby zaplatili co nejvíc.
A právě tady hraje roli online marketing.
Bez sítí: 3 zájemci, jeden chce koupit, ale žádá slevu 500.000 Kč. Nemáte jinou možnost – prodáte levněji.
Se sítěmi: stejných 3 + další 3 díky kampani. Máte 6 zájemců, z toho 2 opravdu chtějí.
První z nich žádá slevu… jenže slyší: „Jste druhý v pořadí.“
A místo slevy přihodí 50.000 Kč, aby nemovitost získal.
Výsledek?
Rozdíl 300.000 Kč ve váš prospěch.
A třeba to i tak koupí ten samý člověk – ale za víc, protože jste měli sílu sítí za zády.
Nestačí, aby to někdo viděl. Musí to chtít. A někdy stačí jeden člověk navíc, aby to chtěl ještě víc.
