Matterport při prodeji nemovitosti – ano, či ne?
4. července
Matterport při prodeji nemovitosti – ano, či ne?
V dnešní digitální době máme jako realitní makléři k dispozici celou řadu nástrojů, jak přiblížit zájemcům nabízenou nemovitost. Jedním z nejmodernějších je bezpochyby Matterport – 3D virtuální prohlídka, která umožňuje projít si celý byt nebo dům odkudkoli, třeba z pohodlí gauče přes mobilní telefon.
Na první pohled to zní skvěle – a ono to opravdu skvělé je. Zájemce si udělá detailní představu o dispozici, velikosti místností i celkové atmosféře nemovitosti. Navíc si může prohlídku pustit opakovaně a ukázat ji rodině nebo přátelům.
Ale je tu jedno velké „ALE“.
Virtuální prohlídka není náhrada osobní návštěvy
Problém nastává ve chvíli, kdy zájemce uvidí Matterport, ale už nepřijde osobně. Možná ho odradí detail, který naživo vypadá úplně jinak – odlišná barva stěn, starší kuchyňská linka nebo výhled z okna, který působí stísněně. Přitom při osobní prohlídce by tyto drobnosti mohly snadno „zmizet“ ve světle celkového dojmu. A co víc – naživo se vytvoří emoční pouto, které je při koupi nemovitosti klíčové.
Zkrátka, virtuální prohlídka může paradoxně zájemce odradit dřív, než vůbec dostanete šanci mu nemovitost osobně představit.
Kdy tedy Matterport ano?
Matterport má bezpochyby smysl u:
-
luxusních nemovitostí, kde je cílová skupina zvyklá na moderní technologie,
-
zahraničních kupujících, kteří nemohou přijet hned,
-
větších nemovitostí, kde klasické fotografie nestačí ukázat vše,
-
investičních bytů, kde je rozhodování často racionálnější než emoční.
A kdy raději ne?
Pokud prodáváte běžný rodinný dům nebo byt, kde chcete kupující dostat fyzicky na prohlídku, je na místě opatrnost. Virtuální prohlídku můžete nabídnout až na vyžádání, nebo ji použít jako doplněk – ale ne jako hlavní nástroj prezentace.
Shrnutí
Matterport je skvělý sluha, ale může být špatný pán. Vždy záleží na typu nemovitosti, cílové skupině a také na strategii prodeje. Jako makléř věřím, že osobní kontakt a atmosféra prohlídky hrají klíčovou roli. Proto je důležité najít správnou rovnováhu mezi online prezentací a osobní zkušeností.
