Někdy stačí, že ten druhý jen existuje.
28. června
PROČ SE VYPLATÍ INZEROVAT V ONLINE PROSTŘEDÍ?
Dnes je běžné, že každý prodávající chce prodat co nejvýhodněji. A často si říká: „Prodá to server, nebo to prodají sítě?“ Ale ono nejde o to, kudy se to prodá. Jde o to, kolik lidí se ozve.
Servery vám přivedou třeba 3 zájemce. Jeden to chce, ale chce slevu 500.000 Kč. Když nikoho jiného nemáte, tak něco slevíte – a prodáte se ztrátou třeba 250.000 Kč.
A teď si představte jinou situaci:
Servery opět přivedou 3 lidi, ale díky online kampani na sítích přijdou další 3.
Najednou máte 6 zájemců.
Z nich dva opravdu chtějí koupit. První chce slevu, ale slyší: „Jasně, ale jste druhý v pořadí…“
Co udělá? Nechce riskovat, že o dům přijde – slevu přehodnotí a třeba přihodí i 50.000 Kč navrch.
A výsledek?
Místo slevy 250.000 Kč prodáte za +300.000 Kč navíc.
Komu? Možná tomu samému zájemci ze serveru – ale díky tomu, že jste měli sílu sociálních sítí za zády.
Proto děláme videa.
Proto fotíme kvalitně.
Proto děláme reklamu na Facebooku, Instagramu i YouTube.
A proto klidně roznášíme letáčky do schránek.
Ne proto, že nutně tudy musíme prodat. Ale protože každá reakce navíc = větší dosah = více zájemců = lepší vyjednávací pozice = vyšší cena.
Takže když někdo řekne „Sítě nefungují“, zamyslete se – skutečně to tak je? Nebo jen nevidí ten širší obraz?
Každý zájemce se počítá. I ten, kdo si třeba jen prohlédl video a nic nenapsal – může nakonec způsobit, že jiný zájemce zvedne nabídku.
A to je přesně ten moment, kdy se online marketing vyplácí.
