Proč by majitelé neměli být přítomni na prohlídkách nemovitostí?
10. května
Představte si, že přijdete na prohlídku bytu a hned za dveřmi vás vítá jeho současný majitel. I když je milý a usměvavý, cítíte se trochu nesví. Nemůžete si v klidu prohlédnout každý kout, bojíte se nahlas přemýšlet a raději se rychle otočíte zpátky ke dveřím. Přesně tohle zažívá většina zájemců, když se na prohlídce setkají s vlastníkem.
Když je majitel přítomen, zájemci často:
-
neřeknou naplno, co si o nemovitosti myslí,
-
bojí se klást nepříjemné otázky,
-
cítí tlak nebo rozpaky,
-
mají menší prostor představit si, že tam sami žijí.
Navíc může snadno dojít k nedorozuměním – například když majitel začne vysvětlovat „jak to tu všechno funguje“ nebo se snaží vyvracet připomínky. To může zájemce spíš odradit, než přesvědčit.
Makléř má v takových situacích daleko lepší pozici. Umí být nestranný, ví, jak reagovat na otázky, a dokáže zájemcům vytvořit prostor, kde se cítí uvolněně. A právě to je klíčové – protože nemovitosti se často neprodávají rozumem, ale emocemi.
